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辞掉“金饭碗”投身私募,三年连创佳绩,她要打造私募里的VIP

时间:2017-10-27 08:38:38.0   来源:新富资本

  她从稳定的银行系统转战到私募沃土,转型当年就以过亿的成绩证明了自己的实力。近二十年漫漫金融路,她因时而变、快速行动;她始终坚持忠于客户、忠于内心、全力以赴;她,就是新富资本私行事业部总经理谢红斌。

 

 

  从银行金字塔到私募金字塔

 

  从银行华丽转身加入私募大军的谢红斌,也曾是站上银行金字塔的人。十余年间,从基层柜面、会计、外汇到主管行长,再到重回一线做个贷、中小和对公授信业务,她把银行网点岗位轮了个遍。

 

  在金融路上磨砺了十余年,谢红斌依然保持着对市场的激情,她深知,金融市场是一个充满生机与变化的地方,从业人员只有与时俱进、保持坚持不懈的钻研精神,才能往金字塔尖稳步迈进。从基层到管理、从前线业务到中后台,谢红斌已经不满足于银行的舞台,她渴望有一方更为广阔的天地可以大展拳脚。

 

  彼时,私募基金行业已经进入规范发展的崭新阶段,成为实体经济转型升级的重要推动力量,投资者对私募基金的兴趣越来越浓。在金融行业浸润十余年的谢红斌,敏锐地感觉到了机遇的来临。

 

 

  在市场和投资者需求的驱使下,她因时而变、快速行动,选择了充满朝阳气息的私募行业,并在多方考察对比后,于2015年4月,投身新富资本的怀抱,成为公司开疆拓土的一员大将,也为自己的职业生涯翻开崭新的一页。

 

  银行从业人员奔私,是继“公奔私”之后的一大趋势,因为私募是一个更灵活、更开放、也更具挑战性的领域。谢红斌表示,“高净值客户的需求引导了我,在银行等客户是等不到的,客户的投资方式发生了转变,所以我也要跟着改变。只有跟上金融行业的发展变化,持续地为客户的资金寻找新方向,才能满足客户日益严苛的投资需求。”

 

  用业绩证明实力

 

  银行从业人员奔私有两种方式,一是加入优秀的私募平台,做财富管理业务,或投行业务;二是自己创业做私募平台。谢红斌选择了前者。她坦言,“因为是银行出身,在私募平台的选择上标准还是蛮高的,考虑最多的是平台的规范性、专业性和安全性”。新富资本作为私募行业的标杆企业,一直以来秉承规范经营的理念,同时具备专业强大的投研实力。入司近三年来,新富的发展也没有辜负她的期望。

 

  离开熟悉的体制生活,谢红斌说,“其实兴奋多过于忐忑。”站在新征程的起点,她在快速适应的同时,依旧理智而清晰地规划工作。加入新富资本的当年,即以过亿的成绩,证明了自己的实力。

 

  “比较困难的是刚来的两个月,从银行转到私募,虽说都是金融行业,但专业领域还是有所不同,角色也发生转变,我像一块海绵一样汲取知识。”她表示,所有的产品都要透彻明白地了解,产品细节做到心中有数,确保给客户的每一个信息都是准确无误的,每一个投资建议都科学、合理、高效。

 

 

  新富财富管理公司总经理何良表示,“谢总是较早一批从行长岗位走向私募的资深银行从业人员,在经历银行多年文化熏陶后,她自身的职业感、目标感和执行能力都很强。进入新富后,迅速将过去的沉淀转化为成果,入司当年即进入亿元俱乐部,做到了转型上的无缝连接。”

 

  即便财务自由,谢红斌也继续坚守事业。她坦言,最大的动力来自于想要实现客户的价值、创造社会的价值、以及证明自己的价值。这一价值观与新富“转动资本、服务实业、创新价值、回报社会”的理念不谋而合,同时,新富与银行严谨程度相近的风控流程,也让她感到安心。

 

  打造新富私募VIP

 

  2016年3月,谢红斌开始组建私行事业部。她介绍称,“之所以叫私行,是因为私行是银行体系里级别最高的,希望打造一个新富私募里的VIP部门,立足客户需求,以高度全面、专业的服务,让客户在理财之外,在客户服务、客户跟进、客户关怀等方面,体验到VIP的尊贵感。”

 

 

  去年下半年以来,谢红斌在坚持自身业务发展的同时,更加注重团队建设,在招募人才、内部治理、团队氛围、员工关怀等方面集中发力。部门管理上,建立务实可行的管理制度,量化考核,以老带新,为员工分享提供方法论。并关注部门整体形象,每逢周一及重大活动,均要求部门统一着装。从工作流程、工作节奏上严格要求。

 

  同为银行出身、现任私行一部总监的尚爱玲说,谢总对私行的管理规范、细致,又不失灵活,着力营造更为宽松的工作氛围,这正是银行人所需要的。“她把银行的优势和民营企业灵活高效的特点完美地结合在一起,让人在工作之余,可以收获更多的快乐。”

 

  短短一年多的时间,私行事业部已成长为新富财富线最大的业务部门,团队成员20人,分五个团队。在她的领导下,私行事业部在2017年两次获得季度销售冠军部门、连续六次获得月度销售冠军部门,她自己更多次获得“月度贡献奖、2017年上半年业绩冠军”等荣誉。

 

 

  提到2017年最大的收获,谢红斌说,“当然是团队的成长、培养和壮大,以及成员对我的认可,对私行的认可。”她强调,今年团队成员比较稳定,每个人都积极进取,大家在一起干劲十足。年初制定的部门目标已完成70%,余下部分在四季度也做好了任务分解。

 

  作为一个管理层,谢红斌始终认为,先要把自己的业绩做好,才是一个合格的管理者。因为一个基层管理者,除了要对自己负责,还要对部门每一个成员的发展、对部门的整体发展负责,要比普通员工承载更多、付出更多。

 

  很多人羡慕谢红斌目前的这种状态,执着、坚韧,能全力以赴做一件事,对结果却很释然。她很好的演绎了一个“管理者+理财经理”的角色,也诠释了她“尽力只是底线,全力以赴才是上限”的做事原则。

 

  今天,新富于她,已不仅是一份职业,更是肩上一份沉甸甸的使命。未来,她将带领她的团队,继续书写私募VIP的传奇!