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【新富名将】第二期:他用8年经历告诉我,要完成金融精英的蜕变,最重要的是……

时间:2017-08-01 10:35:33.0   来源:新富资本

新富是一所学校,这是新富资本企业文化中最常被提及的一句话。2017年,这句话被践行到了一个战略高度,新富·名将培养计划第一期正式启动。作为新富资本的重点人才培养战略,该计划将从司龄三年以上的员工中选取优秀者,由公司出资去深造。

包括综合金融事业部总经理孙军、财富俱乐部总监蔡君、财富事业三部总监王钢在内的三人,成为名将计划的首批学员。

 

 

  八年铸成金融范儿

 

  “人的一生中应该有三个朋友:律师、医生和理财师,我很庆幸自己能在这三个职业中,承担一个角色。”孙军如是说。

 

  选择金融行业,是出于兴趣本身。早期在香港的工作经历让他了解到国内、国际的各类金融产品,也学会站在客户的角度,做大类资产配置。正因为这段经历,建立了他对金融的认知,也让他立志成为一名专业的私人银行家,为更多的客户更好的做资产配置。

 

  入行8年,他通过持续不断的学习来夯实专业,成长为一名金融精英。“孙军对自身的金融形象、金融气质的塑造,是值得大家去学习的。”新富财富管理公司总经理何良如此评价他。

 

  孙军还是新富资本一位极具狼性精神的人物代表。同事冰伟提到,他做事有股狠劲,对客户的把握很到位,能够很好的捕捉客户内心需求。正因如此,他才能在部门整体业绩中长期占据半壁江山,个人勇夺“2015年年度十强、2016年年度十强、2017年月度贡献奖”等多项荣誉。

 

 

  在目前鱼龙混杂的金融环境中,新富资本的定位,是要做一个公开、透明、规范的平台,一个正直的企业,踏实认真把事情做好,找市场要效益。新富价值观在孙军身上,得到了很好的诠释。他认为,这个世界有太多坑,作为金融行业的从业人员一定要“正”,正直做人,真诚待人。

 

  以客户为友 真诚以待

 

  都说做业务的人是百变金刚,这点在孙军身上体现尤为明显。他善于学习,会在自身的目标框架下,学习自己想要学习的知识。在承担公司互联网金融平台搭建工作中,孙军运用自身善于思考、勇于创新的优势,为平台的发展做出很大贡献。何良曾说,“新富的文化、基因一直很有传承,我是新富的一块砖,哪里需要哪里搬,这句话在孙军的身上,得到淋漓尽致的体现。”

 

 

  工作中,孙军是一个能够与客户做朋友的理财师。他的客户群体,分布在各行各业,除产品外,他还能与客户一起探讨经济形势、行业发展、投资布局等。他坦言,“把每个客户当做朋友来相处,而不单只是一个客户。客户任何一方面的东西,都要认真去对待。”

 

  孙军从细微处着手,不谈与业绩利益相关的理财产品,而是站在客户的角度考虑问题,想客户所想,解决客户的实际困难。同事晓玲就提到,孙军无论走到哪里,心里都随时记挂着客户。有客户关注楼市,他就会多关注相关的楼盘信息,给客户一些建议;有客户的小孩要出国,他也会去了解相关的信息,为客户提供参考……孙军常说,在金融领域,客户未必是专业的,他需要一个真正懂市场、专业的人,帮助他在复杂的金融环境中,规避风险,实现资产保值增值。

 

  现在,很多老客户已经是他的朋友,还常常主动介绍更多朋友来咨询资产配置方面的事宜。

 

  做一个有价值的人


  作为综合金融事业部总经理,孙军从不吝啬与团队成员分享工作心得。他时常告诫部门成员,高净值人士通常也是行业中的佼佼者,要想与之形成对话,自己也得是行业中的佼佼者。而在还没有成为佼佼者的时候,则要试图去寻找与客户的共通点。

 

  要做到这一点,从来不是一件容易的事。

 

  他明白,唯有不断学习、扩大兴趣爱好、广泛涉猎各个领域,将专业能力融入日常的言行举止当中,才能与客户进行深层次交流,进而深入了解客户方方面面的需求,以有的放矢地帮助客户分析问题,提出精准有效的资产配置方案;只有不断成长,比以前更专业,才能在这个变幻莫测的金融环境中应对与生存,才能更好地为客户做好“指路灯”,不让其陷入风险之中。

 

 

  孙军坦言,“金融行业变化太多,竞争者越来越多,也越来越专业,这促使我们不断的去学习。”他对自己的定位中,学习永远排第一,健身、事业紧随其后。同事晓玲说:“他一直努力让自己变得完美,包括外在穿着、内在修养等,每年都会定期去学习、旅游、培训。”

 

  孙军说,“要做一个有价值的人,而不单单是一个产品的传递者。”他深知,做一个有价值的人,将客户放在心上,金融之路才会越走越宽。